Продающий лендинг для агентства недвижимости

Да-да, сейчас только ленивый не предлагает создание лендинга в диапазоне цен от “бесплатно” до 300 000+ рублей. Следовательно, для копирайтера и маркетолога это непаханое поле работы.

Например, я с августа перестал брать в работу разовые заказы, поскольку гораздо выгоднее брать проекты на полное сопровождение. Другими словами, когда дело касается индустрии лендингов, получать за проект в среднем $1200-1500 копирайтеру более чем реально. Эта статья начало большого цикла материалов о продающих страницах. В этих материалах я хочу поделиться с Вами опытом, который накопил за три года интенсивной работы.

Я расскажу Вам о том, как создавать лендинги, тестировать их, взаимодействовать с дизайнером, верстальщиком и программистом, как разрабатывать прототипы и выбирать лучший, какие триггеры использовать в тех или иных ситуациях, и какие маркетинговые приемы работают лучше в тех или иных связках. В общем, впереди очень много всего интересного и полезного. Что такое лендинг или landing page Landing page (дословно переводится с английского “посадочная страница”, но у нас ее чаще называют продающей или промо-страницей или просто лендингом) это страница, которая “закрывает” посетителя на определенное действие (покупку, регистрацию, заявку, запрос и т.д.).

Еще говорят, что она конвертирует посетителя в покупателя или в лид (потенциального покупателя, проявившего свои намерения).

По сути, лендинги это те же продающие тексты (в сочетании с графикой и программным кодом). Другими словами, для них справедливы многие моменты, которые мы уже с Вами рассматривали в двух трилогиях: Как написать продающий текст (части первая , вторая и третья ) Для тех, кто хочет научиться писать продающие тексты с нуля без всякой фигни (части первая.

все, что касается продаж, сбора и анализа информации, маркетинговой составляющей все это остается.

Краш лендинг лаунчер

Тем не менее, на landing page зачастую приходится доносить много важной информации в лендинг студии красоты ограниченном количестве текста (чтобы не перегружать страницу). Вот почему очень важно уметь редактировать тексты, и отсекать все лишнее.

Landing page: целевое действие Продающая страница это конверсионная система, которая автономно решает конкретную коммерческую задачу закрытие пользователя на нужное нам целевое действие. При этом целевое действие далеко не всегда является прямой продажей. Какой бы красивой и в доску классной страница ни была, если она не решает поставленную задачу это деньги на ветер. Ему сторонние разработчики сделали лендинг с дорогой и очень классной графикой, кучей интерактивных элементов, которые крутились, скакали, бегали и прыгали, завораживая взор. В общем, дизайн и оформление клиенту очень понравилось, но когда страницу запустили в работу, выяснилась одна неприятная купить лендинг цветы.

Пользователи приходили, игрались с интерактивными элементами, скролили параллакс и… уходили.

Но стоило только убрать все нагромождение и немного изменить оффер. Дорогая страница с классной графикой далеко не всегда означает хороший инструмент продаж.

Впрочем, крайности бывают не только “снизу” (нет заказов), но и “сверху” (зашкаливающая конверсия). В одной из предыдущих купить лендинг цветы мы с Вами затрагивали тему, что разработчики продающих страниц часто хвастаются фантастическими показателями конверсий, которые доходят порой до 50%. Мы с Вами также обсуждали зависимость конверсии от целевого действия и других факторов.

Самый простой пример: у меня есть теплый клиент, который готов со мной сотрудничать.

Я готовлю для него коммерческое предложение в виде лендинга. Он дает согласие и нажимает на кнопку (совершает целевое действие).

Разработка лендинга под ключ недорого

то действие пользователя, которое показывает самую высокую конверсию при определенной выборке (например, из 1000 посещений). Целевое дейстие выявляется либо путем тестирования, либо за счет опыта: своего или чужого. Сила простого целевого действия Целевые действия активируют очень мощный триггер принцип последовательности.

Простые целевые действия активируют этот триггер чаще.

человек делает первый шаг, показывая что он заинтересован в том, что Вы предлагаете. Если все сделать правильно, потенциальному клиенту будет очень сложно “соскочить” и сказать, мол: “Я передумал”, поскольку это противоречит его природе.

Разновидности целевых действий Чем проще и незатратнее пользователю совершить целевое действие, тем выше будет конверсия лендинга. Как правило, чаще всего лендинги не продают товар или услугу напрямую, а собирают контактные данные потенциальных покупателей.

Затем эти контактные данные поступают в отдел продаж.

Сотрудники отдела продаж мягкая мебель лендинг делают обзвон и либо закрывают аудиторию на покупку, либо “подогревают” ее и переводят на следующий этап взаимодействия.

Примеры 15 целевых действий мы с Вами сейчас и рассмотрим. Заявка на бесплатный аудит Где-то год купить лендинг цветы (в 2013) на своем лендинге я закрывал потенциальных клиентов на бесплатный базовый аудит сайта и консультацию.

И конверсия была такой, что у меня стало уходить по 6-7 часов в день только на одни аудиты и консультации, из которых только 50-60% выливались в реальные заказы за деньги.

Поняв, что так продолжаться не может, я сделал консультацию условно платной (т.е. если человеку нужна просто консультация, он за нее платит, а если потом делает заказ, то стоимость консультации идет в зачет стоимости услуг). Конверсия стала ниже, зато у меня освободилась много времени, а количество денежных обращений установилось в районе 80-90%.

Лендинг айфонов

Тем не менее, заявка на бесплатный аудит это очень хорошее целевое действие для лендингов в тех нишах, где высокая цена клика, и где демонстрация компетенции повышает объем продаж (маркетинг, SEO, копирайтинг, программирование и т.д.). Это же целевое действие могут использовать начинающие копирайтеры и маркетологи, чтобы собрать начальную клиентскую купить лендинг цветы.

Заявка на заказ Сейчас моя продающая купить лендинг цветы закрывает аудиторию на заказ того или иного тарифного плана. При этом заказ это только намерение воспользоваться моими услугами (не путать с прямой продажей в след. Конверсия посещений в заказы гораздо ниже, чем в бесплатный аудит, зато такой подход позволяет экономить время.

конверсия была в 2-3 раза выше, чем после поднятия минимальной планки до 20 тысяч. Казалось бы, конверсия по сравнению с изначальным вариантом просела в 5-7 раз, и это плохо.

Но, другой стороны, освободилось время и вырос средний чек, т.е.

Лэндинг страхование

Закрытие на заказ хорошо работает, когда у Вас идет преимущественно “теплый” трафик.

Продажа за деньги К отдельным продающим страницам (как правило, в 99% сайт портфолио одностраничный случаев это B2C-сегмент) привязаны платежные шлюзы. Такие лендинги закрывают аудиторию на продажу сразу за деньги.

Продажа за деньги хорошо работает в сегменте “импульсных покупок” (а-ля магазин на диване), а также в инфобизнесе, особенно если у Вас теплый трафик. У меня были случаи, когда создавались типовые лендинги (по шаблону) и запускалась типовая рекламная кампания для купить лендинг цветы разных товаров.

Заявка на бесплатную консультацию В отдельных сегментах (юридические услуги, услуги психолога и другой консалтинг) хорошо работает закрытие на бесплатную консультацию.

Это, своего рода, пробник, наглядная демонстрация качества. Человек охотнее воспользуется Вашими услугами, если будет видеть, за что он платит деньги. Другой пример использования этого целевого действия консультация при выборе тех или иных товаров.

Например, если девушка выбирает свадебное платье или свадебные кольца, то бесплатная консультация стилиста будет очень масла лендинг кстати. Или еще проще пример: человек покупает камин и не знает, какой выбрать.

Опять же, консультация помогает покупателю определиться, не требуя от него никаких затрат.

Заявка на бесплатный образец Это целевое действие хорошо работает на лендингах, которые продают физические товары: косметику, бытовую химию и т.д. На одной из страниц мы использовали этот подход для продажи массивной доски для пола. Результатами остались довольны и мы с партнерами, и заказчик. Заявка на бесплатный каталог Бесплатный каталог удобно использовать в тех случаях, когда ассортимент насчитывает десятки различных наименований.

Одностраничные сайты интернет магазина

Это может быть каталог каминов или станков с ЧПУ, автомобилей или шоколадных конфет для оптовых поставок.

Каталог обменивается на контактные данные и служит дополнительной рекламой для Вашей продукции и Вашей компании.

Заявка на прайс-лист Аналогично предыдущему пункту, прайс-лист высылается при десятках и сотнях позиций. К слову, при грамотном подходе прайс-лист может стать хорошим инструментом продаж сам по себе, но это тема отдельной статьи, которую я планирую затронуть в ближайшее время. Закрытие на любопытство (а-ля Узнать цену ) Это целевое действие нужно тщательно тестировать, потому что оно может как увеличить конверсию, так и наоборот.

Лендинг одностраничник